新手外贸小白,如何快速入行并提高职场竞争力?

新手外贸业务员如果遇到了一个老手帮助对于自身的成长具有非常大的帮助,不过这只是一部分人,很多的新手外贸业务员在从业初期都面临着没有人带的状况,往往会遇到各种窘境,接下来我将针对各种情况给诸位新手建议。

1.在学校学习的东西用不到,不知道从哪里下手。针对这种情况,新手外贸业务员一定要先了解这个行业以及你们公司,了解行业的行情,什么产品卖的好,在哪里卖的好,而你们公司又主要生产什么产品,主要面向的市场是哪里,这都是一个新手外贸业务员需要最先了解的。

2.外贸业务人员经常会用到外语,但新手往往不会太专业的商务用语,这时就需要又针对性地去进行学习,首先要知道的是你们公司的产品用外语如何表达,如何用外语去和客户介绍产品以及和客户沟通。这种涉及到比较专业方面的知识网上的免费资源比较少,可以考虑找靠谱一些的课程进行学习。

3.新手外贸业务员不了解如何开发客户,或者开发客户的手段太单一。新手外贸业务员一定要学会用多种方式开发客户,不能仅仅局限于一两种方式,比如可以利用网上的各种B2B平台,线下展会,或者各种国外的社交软件等。

4.新手很难适应工作。外贸业务员的工作流程比较复杂,包括开发客户,商务谈判,签合同,收款,跟进生产状况,报关,售后等等,其中有很多细节上的东西,而新人往往不具备处理这种事情的能力,这时,一个经验丰富的“过来人”的帮助就显得很重要。

5.要增加职场竞争力,不仅仅是这个样子,而是是否具有“稀缺性”。不仅要提高工作效率,不断提升自我,更多的要让自己变为不可替代性的人才!摸出适合自己的开发客户,谈客户的门道,比如对某一个市场的特点,客户行为习惯,市场定位等等。还可以学习第二外语,在公司里,因为我会西班牙语,了解市场也多,开发拉美市场的客户资源就会多,展会等各种机会获得的也多。职场竞争力大大提升,业绩自然比他人高,薪资拿到高也是水到渠成。

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