开发南美市场心得-拉美市场开发攻略

南美市场是一个很广阔的市场,随着中国和南美主国家的经济往来越来越多,很多外贸人也都将目光投向了南美市场。外贸西班牙语成长日记小编为大家分享一些开发南美客户的心得吧。

首先,我们要了解客户语言情况。拉丁美洲使用的主要语言是西班牙语和葡萄牙语。其中,西班牙语是使用最广泛的语言,在拉丁美洲的19个国家中使用。西班牙语是拉丁美洲许多国家/地区的官方语言,英语的受欢迎程度并不高。我遇到的大多数客户不会说英语。因此,如果您想与拉丁美洲客户进行交流,则必须学习西班牙语。

这是题外话。西班牙语是世界上第二重要的语言。开始并不难。不管情况有多糟,您还需要掌握一些日常用语和业务用语,否则客户可能会感到他们没有得到足够的重视。

外贸之西班牙语拉美市场开发攻略,如何抓住机遇?

就个性而言,拉丁美洲人受其区域文化的影响。他们中的大多数人更加奔放,健谈。因此,在与拉丁美洲客户讨论业务时,您必须适应他们的节奏。此外,拉丁美洲客户在守时方面相对普通。这个概念比北美和亚洲人的概念差。这里需要更多的耐心。

在礼仪方面

拉美多数国家的人在出席正式场合,特别是商务活动时喜欢穿正装,所以在面见客户时一定要准备一套西装或者套裙,其中巴西人尤其喜欢着正装,所以请特别注意。另外,对于初次见面的人,拉美人和我们一样,喜欢行握手礼,不过对于熟悉的人,在某些国家,比如巴西,智利,他们往往会以拥抱或亲吻的方式来致意。如果在展会上遇见,不要被吓到把人打跑。

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在饮食方面,拉丁美洲国家拥有丰富的饮食文化,许多国家饮食也各不相同,例如墨西哥玉米饼(tortulla demaíz),秘鲁柠檬汁辛辣生海鲜(酸橘汁腌鱼),阿根廷,乌拉圭和智利烧烤(carne asada) ),此外,阿根廷和智利的葡萄酒十分丰富,哥伦比亚咖啡和阿根廷,智利的伴侣茶也很独特。

在拉丁美洲的商务谈判方面。拉丁美洲国家经常发生政变,人们已经习惯了。即使发生政变,街道还是很安静。生活在这种环境中的人们养成了一个随和的性格,一点也不奇怪。在谈判中,他们经常说:“明天再谈。”但是明天,它将仍然是同一句话。迟到或错过约会没什么大不了的。

因此,在与他们打交道时必须耐心等待。不要以为如果他们几天不回复电子邮件,他们会认为没有更多信息。实际上,很可能会假期。例如,智力法规定不得强迫加班假日休假。另外,我们必须努力赢得他们的信任,以尽快获得订单。

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另外,我们还应该多各个国家的人的习俗了解清楚,才有助于我们更好的谈订单。

哥伦比亚人喜爱鲜花,首都圣菲波哥大人更是爱花成癖,鲜花把这座号称"南美的雅典"的大城市装扮得像座大花园。哥伦比亚人举止安详,不急不躁,凡事喜欢慢慢来,请当地人做一次饭,常常需要等上个把小时。他们召唤人时,流行的手势是掌心向下,手指与整只手一同摆动。交了好运则用食指与小拇指伸直做牛角状。

外贸西班牙语还有更多南美客户开发技巧,性格特点总结。希望能对您有所帮助。让我们大力开发拉丁美洲的蓝色海洋市场。如果您想了解更多有关拉丁美洲市场,客户喜好并增强外贸销售人员竞争力的信息,欢迎您与我私下联系。

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