南美市场分析外贸篇

南美市场分析外贸篇

一. 南美的语言

南美人的官方语言并不是英语,大部分国家的官方语言是西班牙语,其次是葡语,南美人会说英语的英语状况跟中国差不多,说的很蹩脚,普遍听起来像拉丁语。外贸行业还是以英文交流为主,但是南美人特别随性,英语输入常常有很多单词、语法错误,如果不是常做南美外贸市场的朋友,很难适应这种独特的交流方式。

当然,虽然我们大部分人不懂西语和葡语,但是用这两种语言给客户发邮件是很有必要的,特别是发开发信,往往获得回复的概率要远远大于英语。

二. 南美人的性格特点

南美人是出了名的奔放,如同他们奔放的伦巴一样。如果你懂点打击乐、舞蹈或者足球知识,跟他们打成一片将会变得特别容易,所以想要做南美市场,就最好研究下那里的文化,当然这也是做外贸的基本常识。不过跟南美人做生意,一定要注意三点:耐心、耐心还是耐心!

重要的事情说三遍,因为南美人的奔放性格,所以他们做事情十分随意,放鸽子、无回复、迟到爽约那都是常有的事,不要以为他们不懂礼貌,其实他们只是比较随性,或者只是刚好碰上了他们的节假日,南美的节假日特别的多,比如下面这些:

 

节假日的时候,南美人宁肯休息也不会考虑生意的,所以有时候你的南美客户突然没消息了,你需要先看看是不是人家的节假日到了。

南美人做生意还有一个重要的特点就是:特别会讨价还价。有时候讨价还价的战线拉的很长,长到让你失去耐心,但请一定再坚持一下,没准一个优质的外贸单子,在等着你。

三. 巴西与智利

一提到南美市场,你肯定会首先想到巴西,作为南美的第一大国,巴西的产品需求量确实首屈一指。但是需求量大不代表进口量大,巴西工业基础雄厚,产业结构健全,也就是说,中国制造的产品,巴西也能生产,所以中国和巴西的产业互补性不是很大。但是在最近几年,我们应当将巴西作为重点开发对象,原因在于2016年奥运会都在巴西举行,在短时间内,巴西对酒店用品,安防产品,纺织产品还是有极大需求的。

除了巴西,智利是中国在南美另一个友好伙伴,国土面积小,但海岸线狭长造就了一个资源相对匮乏但港口贸易极为发达的智利。智利大的港口较少,以小型企业甚至家庭企业为主,不过只要在当地注册超过一年,黄页上肯定会有相关信息。

 

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