拉美外贸市场的切入点?【拉美市场开拓攻略】

拓展南美市场的好的切入点为巴拉圭东方市(因与巴西一桥之隔又称为桥头),和南美西贸小编一起来看看为什说巴拉圭是很好的南美市场的切入点呢?

主要原因:

1、 税务:

巴西阿根廷繁重的税务和相关执法的严格使市场开拓成本倍增,巴拉圭则简便实惠,以关税为例,巴西7-8万美金/货柜,巴拉圭只要1-2万美金即可。

2、 外汇制度

巴西阿根廷属于管制外汇国家,帐户外汇投资均需兑换为当地货币。巴拉圭则属于自由经济,东方市可以以美金、瓜拉尼(巴拉圭)、雷亚尔(巴西)、阿根廷比索(阿根廷)交易,甚至智利、秘鲁等国货币也可自由流通。外汇进出方便快捷。

 

3、 注册及相关手续费用

巴西、阿根廷等国公司的注册和一些特殊产品的检验等手续极其复杂。且外资企业一般要求当地合伙人。相关费用也很多。巴拉圭的注册时间一般一周至二周,费用低于巴西10倍左右。检验也比较快捷。

4、 市场

巴西、阿根廷是南美最大的两个国家,然而最大的贸易集散地却在巴西、阿根廷边境处的巴拉圭东方市,东方市的贸易数量曾使之名列香港、迈阿密之后的第三(椐94年美国权威财经杂志统计)。

5、 地理位置

东方市地处巴西、阿根廷边境,充分利用了南美各国之间往来便捷的地理优势,使一个十万人口的内陆小城名扬海外。

6、 经营费用

自由经济下的东方市,各种费用成本十分低廉。东方市是南美投资著名的避税地。

那么如何切入南美市场呢?

1、 当地市场构成

2、 同类产品比较

3、 当地消费习惯和模式认知

4、 市场容量和张力分析

5、 消费对象的选择和确定

6、 价格定位

7、 产品适应性调整

8、 销售方式

9、 分销渠道和办法

南美西贸小编提醒大家做南美市场生意,要密切注意部分南美国家对中国商品的反倾销调查。为做好此项工作,一方面企业要注意质量、品牌、服务意识来代替传统的相互价格竞争,提高出口产品的技术含量和附加值,避免重蹈低价竞争的覆辙。另一方面企业遇到反倾销调查,要积极应诉,争取胜诉。

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