拉美市场攻略-拉美客户的特点-给外贸人的福利

拉美市场是一个非常有潜力的大市场,很多外贸人都在关注,那么拉美市场如何开发?拉美客户有什么特点呢?今天南美西贸小编和大家分享拉美人的特点,希望能对大家开拓拉美市场有所帮助。

1、普遍英语不好

拉美客户英语普遍都不好,他们的官方语言是西班牙语和葡萄牙语。要想做该地区的外贸,一定要学会这两种语言。可以边学边用。第一次和拉美客户联系的时候,第一封开发信最好用当地官方语言写,回复率会高一些。如果会西班牙语的话,

2、拉美客户办事效率不高

这应该和他们生活节奏比较慢有关,在他们看来,约会迟到或爽约不是什么大不了的事。所以,和他们打交道,一定要有耐心。不要以为他们几天不回邮件就以为没下文了,其实很有可能撞上了节日,比如:智力法律规定节假日不可以强迫加班,即使加班也要付4倍薪水。另外,要争取最大程度得获取他们的信任,才能尽快拿到订单。

3、拉美客户也擅长讨价还价

在最初报价的时候要留足余地,要做好长时间谈判的准备。但有一点:他们不像某些国家降价那么凶,如果你能让他们相信你的产品质量好、且耐用性很好,他们就不会太计较价格了。

4、拉美客户信誉普遍比较好

拉美客户的信誉度比较好,尤其是智利和阿根廷大多数进口商偏爱做L/C,通常开L/C根据信用程度要事先向银行交纳保证金(200%-50%);所以基本不用担心付款问题。但付款周期比较慢,通常要在发货后20-30天左右才能收汇。

7、拉美客户很看重礼节

如果是第一次与拉美客户见面,最好穿的保守一点,男士穿黑色西服,如果是公司的领导人,最好穿三件套的西服。女式也宜穿正式的套装。

8、接待拉美客户

要注意除了墨西哥人大部分都不吃辣,喜欢咖啡、冰啤酒和带汽的水。

你了解了嘛?希望这些拉美客户特点的信息能对你有所帮助。

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