贸易公司相比工厂的优势【南美市场开发攻略】

我们经常看到有外贸公司的业务员问到。客户问我,are you manufacture怎么回答?为什么客户都更倾向于工厂呢?因为它能很好的控制成本,价格相对较低。,应能力快。处理问题的能力强,因此很多客户都喜欢找工厂合作。因此接单也不那么难。把贸易公司呢?他们有什么优势可以让客户下单吗?

 

贸易公司灵活性高

针对价格低、中、高不懂接收能力的客户,可以根据不同工厂的产品进行报价,可以卖很多家工厂的产品,不懂档次的客户都可以成单,而工厂一般只卖自己工厂的产品,市场目标客户群体灵活性没有贸易公司好。

价格不是一切

产品种类丰富,客户所花成本降低。为什么说客户成本降低呢?一般一个贸易公司要么代理很多家品牌产品,要么就售卖很多款产品,可供客户选择性广。比如很多客户会嫌弃工厂。产品单一,要么要这个没有要,要那个,这样客户只能再找别人家,分开来下单。最后装柜还不能装到一起,或者是拼柜造成了很多的不便,也加大了货物出问题的几率。如果有些产品涉及到需要来中国验货,时间成本本来就高,还要特地的跑几家公司分别去花费时间。很多客户会觉得麻烦就会去找贸易公司合作。

虽然工厂直接采购的价格会比通过贸易公司要低,但是一个客户往往需要的是多种产品,有时很难从一家工厂那里就得到满足。那么为了满足自己的需求,就必须配备足够的人手和不同的工厂打交道,这其实也增加了客户的人力成本,也抵消了从价低价采购中当中得到的好处,这在日用品和百货品中非常常见。

有现货,交货期快,起订量少

工厂生产货物都是有起订量的,有很多贸易公司都从工厂拿货后有自己的仓库来慢慢消化这些库存,我们称之为现货。有些终端商客户是零售商,他们一般都是需求量小,且杂,工厂一般对起定量要求,如果没有达到这些起订量,额外费用加起来也不便宜,所以他们更愿意贸易商联系。

注重服务

我们都知道价格不是订单的决定因素,因此很多好的贸易公司都是因为服务周到讲信誉,而获得长期合作的客户和良好的口碑。贸易公司其实是客户和工厂之间的桥梁,优秀的贸易公司他能很好的处理工厂和客户之间的关系。大部分工厂都是急功近利,收到客户第一反应就是你有订单吗?数量多少?这样不能做。工厂的性质让他们习惯这样去问客户了。一听数量少,就不会把时间精力放在这个客户身上。同时客户感觉也会很不舒服并不会再联系下去了,这样有可能会错失一个潜在的大客户。

沟通能力强

现在很多老外讲的都是小语种,尤其是拉美地区的客户,他们普遍英语不好,都讲西班牙语。贸易公司的性质一般会招来很多优秀的人才,工厂一般大部分只是英语。公司的员工会讲小语种。不仅提升了沟通能力,也增强了企业形象。同时可以快速的建立客户的信任,解决很多沟通中不必要的麻烦,这样承担的几率就更大。

贸易公司还是能在市场中长期生存的,是贸易公司的伙伴充分发挥自己的优势吧!

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